ألدي: اللي مش عارف تكلفته الحقيقية بيسعّر بالتخمين

بقالة صغيرة في إيسن

ألمانيا، مدينة إيسن. بقالة صغيرة كانت بتديرها أم، وولادها الاتنين كارل وتيو ألبريشت كبروا جوّاها بين الرفوف.

بعد الحرب رجعوا مسكوا المحل. الناس حواليهم مفيش في جيبها غير القليل، وكل قرش بيتحسب.

الكل كان بيسعّر زي بعض

البقالات كانت بتسعّر بطريقة واحدة: تبص على سعر المحل اللي جنبك، وتحط زيه أو أقل شوية. محدش كان بيسأل: أنا بصرف كام فعلًا عشان الصنف ده يوصل للزبون؟

الأخين عملوا العكس

قعدوا يحسبوا كل حاجة بتصرف فلوس في المحل: الإيجار، الرفوف، الديكور، الصنف اللي بيقعد شهور مابيتباعش. وشالوا كل حاجة مالهاش لازمة:

• أصناف قليلة، بس اللي بيتباع.
• البضاعة في كراتينها بدل ما حد يرصّها.
• مفيش ديكور ولا إعلانات تقريبًا.

والسعر ماكانش بيتحط من سعر المنافس — كان بيتحسب من التكلفة الحقيقية وفوقها هامش صغير. والاسم نفسه جه من كده: ألبريشت ديسكاونت… ألدي.

> ماكسبوش لأنهم أرخص… كسبوا لأنهم عارفين بيصرفوا على إيه.

ده معناه إيه لصاحب محل أو ورشة أو عيادة النهارده؟

• لو بتسعّر على سعر الجار وإنت مش عارف تكلفتك، يا إنت أغلى من غير سبب يا بتخسر من غير ما تحس.
• المصروف الصغير المتكرر (كهربا · بواقي · صنف مابيتباعش) هو اللي بياكل المكسب.
• اسأل كل شهر: إيه الحاجة اللي بتصرف عليها ومش بترجع؟
• الرقم لازم يكون مكتوب — مش في دماغك ولا على ورقة ضاعت.

على مضمونة

كل مصروف بيتسجّل في مكانه، والمكسب الحقيقي من كل منتج وخدمة قدامك من الموبايل. مجاني لصاحب البيزنس + موظف، وفريق أكبر بـ١٠٠٠ ج شهريًا بدل كتير.

عندك بيزنس؟ افتح لوحة إدارته مجانًا ✅ → madmonacairo.com/start