ليجو رجعت من حافة الإفلاس بقرار واحد: اعرف المنتج اللي بياكل منك

ليجو مش شركة صغيرة. المكعّبات بتاعتها في كل بيت تقريبًا. ومع ذلك، سنة ٢٠٠٣ كانت واقفة على حافة الإفلاس. القصة دي بتتدرّس في كليات الإدارة، بس الدرس اللي فيها يهم صاحب المحل والمصنع والعيادة في مصر أكتر ما يهم أي حد.

إيه اللي حصل؟

في آخر التسعينات وأول الألفينات ليجو قررت تكبر بسرعة. عملت ملابس، وألعاب فيديو، ومدن ملاهي، وبرامج تليفزيون، وعدد منتجات مالوش آخر. كل خط جديد كان شكله فرصة. النتيجة إن الشركة بقت بتصرف على حاجات كتير مابتعرفش تعملها كويس، والمنتج الأساسي اللي الناس بتحبه فعلًا، المكعّب نفسه، بقى مش الأولوية.

في ٢٠٠٤ جه رئيس تنفيذي جديد، وأول قرار كان بسيط ومؤلم: نرجع للحاجة اللي بنعرف نعملها. باعوا حصة الملاهي، قلّلوا عدد المنتجات بشكل كبير، وبدأوا يسمعوا لأكتر ناس بتشتري منهم فعلًا، وهم المعجبين الكبار مش الأطفال بس. بعد سنين، ليجو اتقال عنها إنها أكبر شركة لعب في العالم.

الدرس اللي بيخص بيزنسك

المشكلة ماكانتش إن ليجو مافيهاش أفكار. المشكلة إنها ماكانتش عارفة بالأرقام إيه اللي بيكسب وإيه اللي بياكل من الكسب. ولما عرفت، القرار بقى واضح.

معظم أصحاب البيزنس في مصر عندهم نفس الموقف بصورة أصغر:

• منتج أو خدمة بتتباع كتير بس هامشها ضعيف أو بالسالب لما تحسب الخامات والوقت.
• منتج بيكسب كويس بس مش بيتعرض ولا بيتروّج له لأنه «قديم».
• خدمة اتضافت «عشان الناس بتطلبها» وبقت بتاخد نص وقت الفريق من غير ما تدخل فلوس.

من غير أرقام، القرار بيبقى بالإحساس. والإحساس بيميل دايمًا للجديد.

إزاي تعرف اللي بياكل منك؟

مش محتاج محاسب ولا برنامج معقّد. محتاج تلات حاجات تتسجّل بانتظام:

1. كل بيعة تتسجّل بمنتجها مش كرقم إجمالي في آخر اليوم. ساعتها بتعرف مين الأكتر بيعًا فعلًا.

2. الخامات أو التكلفة المباشرة مربوطة بالمنتج. لو بتعمل أكل أو منتج أو خدمة فيها مستهلكات، اربط الخامة بالمنتج مرة واحدة، والخصم يحصل لوحده مع كل بيعة.

3. قائمة دخل بسيطة كل شهر. إيرادات ناقص تكلفة ناقص مصاريف. لو رقم منتج معيّن بيطلع سالب شهرين ورا بعض، ده «مدينة الملاهي» بتاعتك.

إزاي ده بيتعمل على مضمونة

في برنامج الإدارة على مضمونة، شاشة المنتجات والخدمات بتسجّل كل صنف بسعره وخاماته، والبيع اليدوي بضغطة بيخصم المخزون والخامات المربوطة، والحسابات بتتقيّد لوحدها في قائمة الدخل. يعني في آخر الشهر بتشوف الأكتر بيعًا واللي بيخسر من غير ما تجمع أي حاجة بإيدك.

الحساب مجاني لصاحب البيزنس وموظف واحد، وفريق أكبر بـ١٠٠٠ ج شهريًا بدل كتير. اللينك: ابدأ من هنا.

سؤال للنهاية

لو كنت مكان ليجو سنة ٢٠٠٣، كنت هتلغي إيه الأول؟ وفي بيزنسك إنت، لو حسبتها صح، فيه منتج واحد على الأقل هتاخد فيه نفس القرار؟