أمانسيو أورتيغا بدأ عامل في محل قمصان في مدينة صغيرة على بحر إسبانيا اسمها لا كورونيا. سنة ١٩٧٥ فتح أول محل زارا. الموضة وقتها كانت شغّالة بالمواسم: تصمّم في الشتا، تصنّع بالآلاف، تبيع في الصيف، واللي مااتباعش يبقى خسارة على الرف.
هو قلب المعادلة: كميات صغيرة، من التصميم للرف في أسابيع مش شهور، وكل محل بيبعت للمصنع كل يوم إيه اللي اتباع وإيه اللي وقف. اللي بيتباع يتعمل تاني، واللي وقف يتوقف. الزبون بقى يرجع كل أسبوعين لأن الرف بيتغيّر، وبيشتري فورًا لأنه مش هيلاقي القطعة بعد كده.
ليه ده بيخص صاحب المحل الصغير في مصر
أغلب المحلات الصغيرة بتشتري «شوية كبيرة» عشان الخصم من المورد، وبعدين نص البضاعة بتنام على الرف شهور. الفلوس اللي في المخزون النايم هي نفس الفلوس اللي كان ممكن تشتري بيها الصنف اللي بيتباع كل يوم.
٣ حاجات تعملها الأسبوع ده
1. اعرف كل صنف اتباع كام مرة في آخر شهر. من غير الرقم ده كل قرار شراء تخمين.
2. اقسم المخزون لتلاتة: بيتحرك، بطيء، نايم من أكتر من شهرين. النايم ده يتصفّى بأي سعر، لأن الرف والفلوس أهم منه.
3. اشتري صغير وكرّر. دفعة صغيرة من الصنف اللي بيتحرك كل أسبوع أحسن من دفعة كبيرة كل موسم.
إزاي تشوف مخزونك بيتحرك ولا نايم
على مضمونة المخزون بيتحدّث لوحده مع كل بيع، وبتشوف الأكتر والأقل حركة قبل ما تشتري تاني، وكل بيع بيتقيّد في الحسابات. اللوحة مجانية لصاحب البيزنس وموظف، وفريق أكبر بـ١٠٠٠ ج شهريًا بدل كتير.
افتح لوحة محلك مجانًا أو ابعت كلمة start واتساب على 01002229982.
---
القصة كفيديو قصير ضمن سلسلة «قصة حقيقية من عالم البيزنس» على قناة مضمونة.